【校園記者何智誠採訪報導】你總是有許多點子，卻不知道如何實踐嗎？由國立中山大學創業中心協辦的「青年創創小聚」於5月24日邀請全台最大募資平台FlyingV專案經理魏孝謙，以及品展設計創辦人林飛比，暢談群眾募資心法與自己的創業實戰經驗。

相較於德國每年僅培養出五百位設計系畢業生，台灣設計系畢業生人數高達一萬人，但是，「能創造價值的設計才值錢」，林飛比說。林飛比在學時因有感於設計系學生製作的作品很會得獎，卻無法實際走入市場產生商業價值，因而決定創辦品展設計協助設計師建立自有品牌，將有潛力的設計推向全球市場。林飛比提到，台灣的設計產品市場較小，因此他在初創時期就以全球市場為目標；目前旗下的兩個品牌FlexibleLover及JumpFromPaper已在全球超過25個國家銷售。針對品牌行銷，他則點出了五大關鍵問題：消費者在乎什麼 ? 品牌力如何影響消費者? 品牌都做些甚麼? 品牌商品的獨特賣點是什麼 ? 要如何讓消費者買單？「消費者的文化背景、使用習慣與需求是商品能否打進市場的關鍵」。

林飛比強調，設計產業最怕「抄襲」，因旗下品牌曾經被對岸註冊，讓他瞬間失去13億人口的市場。他認為智產權若沒有申請註冊，將無可避免地被冒用，且打智產權官司是非常耗時又燒錢。對於層出不窮的仿冒品，林飛比的因應策略是：讓公司產品快速迭代，每一季都推出新產品讓盜版跟不上品牌產出的速度而下架。

另一位講者、全台最大募資平台FlyingV專案經理魏孝謙則指出，群募能夠獲得贊助也能測試市場水溫，目前FlyingV的募資專案的成功率高達5成，比國外募資平台Kickstarter還要高。相較於天使基金等大型投資，群眾募資的優勢在於觸及一般民眾，只要提出的主題與社會連結度高就有機會成功；例如之前台大獸醫提出的公平交易鮮乳及美感教科書計畫，最終獲得了600多萬元的贊助。魏孝謙表示，平均每個募資專案要花上4個月做準備，從最初的主題討論、影片腳本及文案製作到最後啟動募資的廣告操作，每個環節皆會影響募資專案的成功與否。「不要認為只要把專案放到平台就會有人來投資」，魏孝謙提醒。

針對有致創業的學子，林飛比建議可以先去成熟的品牌擔任銷售，累積與消費者接觸的經驗，也可以透過參與創業比賽，從業師演講中汲取經驗，並與來自不同領域的人交流，將有助於面對未來創業可能遇到的各種問題。

（公共事務組編修）