【資深校園記者丁識瑜採訪報導】想創業卻缺資金？一份好的募資簡報，讓你短時間內抓住投資人的目光，說服投資人挹注！國立中山大學海洋生物科技暨資源學系碩士班校友、「簡報實驗室」創辦人孫治華受邀回母校創業育成中心演講，分享如何做出一份清晰、明瞭又吸引投資人的創業募資簡報。孫治華表示，募資簡報可說是「創業家與投資人之間的溝通橋樑」，一份好的募資簡報，可以協助創業家釐清自己的市場價值及未來規劃，也可以讓投資人了解它的市場競爭力，進而投入資金。

「如果你認為一個好的簡報，需要具備平面設計專長、豐富的肢體語言和演說天份等等，那你就錯了！」孫治華強調，一份好的簡報，需要的是「不斷練習」。在大量練習中，應該就會熟悉自己的事業、服務和商品。除此之外，也要試著站在他人角度思考，練習問自己問題，因為人們習慣從自己的角度看事情，並非從他人的立場思考，所以會有許多盲點。因此在向別人簡報前，最好能先準備15至20個問題的「問答集」，讓投資人相信你的事業。

孫治華說，想創業，第一件事得思考「我要解決什麼問題？」然後再運用創新思維構思。談到問題該如何描述，他詢問現場聽眾，「這是一個很嚴重的問題！」這樣的敘述能讓人意識到問題的嚴重性嗎？對此孫治華提出一個公式，他表示，「問題待解決的急迫性=發生頻率*嚴重性*影響人口」，這樣的敘述才能在簡報時明確的告訴投資人，若不處理這個問題，後果會是什麼？

至於創業方式，孫治華則歸納出「技術創新」和「服務創新」兩類。無論是哪種方式，最主要的是「創造價值」。而如何驗證價值，就要思考客戶在什麼情況下，會體認到使用你的產品最棒？也就是為客戶創造「最美好的瞬間」，孫治華舉例說明，一家賣有機蔬果的公司，開發小小廚師班，教授小朋友蔬果知識與簡單烹飪技巧，最後成果發表時，小朋友們穿著廚師服，端出自己親手做的料理，對父母(消費者)來說，這就是最美好的瞬間。轉換至簡報開如何呈現？他建議「大圖創造感受，小圖傳遞資訊」，以適當的比例運用圖片呈現資訊，會有較好效果。

孫治華也表示，新創募資簡報中邏輯架構也很重要，其中又以營收模式、團隊組成和合作夥伴為重；另外，進度證據、服務情境和技術說明也不應被忽略。孫治華說，團隊組成非常關鍵，一個健全的團隊應該有卓越的技術和顧問策略，而合作夥伴則分成兩種，一種是策略合作夥伴，另一個是既有的客戶或是試用客戶，在這部分要點出夥伴的規模；技術說明則要有一個獨特的切入點，加上競品分析，而競品分析要找市占率高、售價與自己類似的，比較代表性和特色，再說明自身技術帶來的市場價值。

（公共事務組編修）